变卖家产的一个月
2020-08-15
搬家
这次搬家距离上一次已经过去了四年了。好不容易终于可以再次重温搬到新家的新鲜感了，但是最大的问题是，这四年下来积累了太多的东西。很多用了一两次就闲置的东西还堆在地下室的储物间。光是这部分东西就已经能占满一个房间了，更不用说那些超大的家具了。所以把他们卖掉势在必行。之前我的师兄也搬了一次家，他提到东西可以卖了，只要价格够低，总会有人来买的。所以这可能是我唯一的出路了。毕竟如果把这些东西都扔掉，那我可要血亏了。
前言
下面写的东西是我过去一个月卖东西的「状态」合集。它们大体上按时间顺序排列，但是互相之间并无紧密联系，还有可能有重复。序号不代表任何顺序。
所有我卖的东西都在Facebook Marketplace进行。我已经很久不使用Facebook了，为此我还特地把头像给换，不希望暴露给太多潜在的陌生人看。
分点
七月上旬
- 美国人也挺喜欢讲价的。
- 大家主要都用Cash交易，不用Venmo/Paypal。
- 有人专门来调侃，说我某件卖9刀的Mac电源适配器延长线在Thrift store（一种不以盈利为目的的商店）只要1刀……不买就算了还来膈应我。
- 家具和户外运动物品是最畅销的。
- 从问到成交的过程蛮快的，大家都是直奔主题。
- FB Marketplace把我的滑雪头盔识别成了 成人用品 ，非常无语，申诉之后还是不给过，想知道它后台是个什么操作。
- 今天（7月2号）来提货的家伙无一例外都是用Cash，Venmo/PayPal的普及度真的不行啊。
- 有个人非要问我是哪个房间，我只跟他说了门牌号。我跟他说到了我会出门找他。结果他来了以后给其中一户敲了半天门，正好没人在，也没人回复他。然后他就走了，搞得我东西也没卖成。其他人都是在外面敞亮地交易的，他非得来敲门，很是奇怪。
- 如果发出去立马收到很多回复，说明卖便宜了。为了在价格合适的前提下卖得更多，应该定个高价，再慢慢降。
- 卖得越早越有主动权。越靠近搬家时间越被动，不得不低价抛售杂物。
- 总体来看，大部分买家还是挺守时的，前提是确定好交货时间。把交易时间定下来本身就是个挺难的事情。
- 我现在觉得，当淘宝客服应该是一种很不爽的体验，每次都要客客气气跟一个从未了解过的人沟通。
- 已经将新冠病毒防护措施做得很好了，应该暂时没有感染风险。大部分交易都是快速完成，一手交钱一手交货。
- 大部分顾客是老美，有一两个中国人。据我所知同胞们一般在微信群里卖东西，在FB比较少。鉴于老美人更多，所以应该还是FB上卖得快。
- 大部分人都很健忘，如果特别想要的，一般都会当天来。如果约了明天，第二天50%以上都会忘记。参考之前第11条感想。目前唯一一个Free pick up（免费送）的物品磨叽快四天了还没来拿货。
- 又遇到了一个特殊案例。一哥们不在这，让他爸妈来提货。他爸妈没有我的直接联系方式，所以那哥们才转告我他爸妈到了。我还在吃午饭，只好匆忙下楼。
- 第一件邮寄的东西：一个Manfrotto的小三脚架，发往Grand Rapids，好事多磨吧。其实不是很想寄，但是这个东西没有其他人来问了。
- 一个哥们住在Detroit那边，离这一个半小时，想买我一个15块钱东西，愿意出多30块钱让我把东西送到一个中途的地方进行交易，嫌麻烦的我又拒绝了，看来又是我定价太低了。
七月中旬
- 越是大件的东西越是多人过来看货，沙发和一些运动器材都是全家人一起过来搬的。
- 目前为止累计已经有8个人放我鸽子了，信誓旦旦说第二天就能来拿，结果第二天影子都没有。
- 目前为止只出现了唯一一个中国人买家。
- 稍微贵一点的东西（大于300刀的）基本没有老美来问，都是留学生或者移民（根据姓氏和照片判断）。可能是因为在这个特殊的时期老美拿不出这样一笔钱买非必须的物品。
- FB上面有个卖家评分，大概每6个人会有1个打分，目前是四星半，某个给分低的原因是我东西卖贵了，奇葩的是，给高分的原因里有一个是「东西很便宜」。我在好奇哪个东西卖贵了。
- 卖货进度条走了一半了，家里变得非常清爽干净，多了好多空间。
- 明天（7月的某一天）准备开车去一个35分钟外的地方交货，大概是我第三次亲自Deliver。前两次都是Local。
- 大部分问我能不能Deliver的人都不是最后的卖家（没有成交）。
- 后天（7月的某一天）将卖出单价最贵的东西的日子——一件朋友搬家时候送给我们的乐器。
- Xbox手柄是我目前唯一一个卖出价格比买入价格高的东西。原因是疫情期间大家对游戏主机的需求特别高，市场上的手柄缺货物价上涨，于是我就趁机加价了。
- 进行了第一次没见面的交易。我把东西放在门口外面，他过来拿货并把钱放到我门口的地毯下面。他早上7:30过来的，不过他也很靠谱，没有拿了东西就跑。
七月下旬
- 台钻是另一样没有亏太多钱的东西，买了好几年，用了好多次了，$60买的，$55卖的，敢定这么高价格是因为全新的现在涨到80多了。虎口钳同理。
- 找到了最近的一个买家，聊了半天居然是我们窗户对过去的一栋楼的（隔壁小区），步行距离1分钟；不过还是得开车送过去，因为Ta买的东西太重了——我们的IKEA餐桌。
- 之前的一个印度小哥第二次过来买东西（唯一一个来两次的），我们聊了一会儿，还互换了个INS账号，粉丝+=1。他主要拍风光照的。
- 截止到发这个帖子为止，总体来看出手的东西大概是6.6折。能有这么多是因为一些朋友送的东西成本是0。
- 之前有一批工具免费送，然后一个印度大叔全都拿走了，然后还砍价买了另一个很便宜的东西。看在送了这么多东西的份上，能不能就别砍价了……
- 我之前从国内带了一堆电脑的散热片过来，想当装饰品，结果一直忘记了，这次又全部送出去了。坐实了搬运工的身份。
- 想起最开始卖货的时候我还把东西放到了Google Drive和Crag’s List上面。结果发现基本上无人问津。对于卖货来说，哪里的曝光度最大，哪里走货就最快，别的因素都是次要的。
- 我用了5年多的L型桌子和4年多的床是唯二两件需要买家上门拆的家具。
- IKEA的东西是真好卖，一定会有卖家过来问。
- 有很多人是开车半个小时来拿货的。似乎开车30分钟并不是很大的开销。
八月上旬
- 有几件恋恋不舍的东西，搬到了新家，结果发现完全没有必要，当时直接卖了更划算。
- 上面这条提到的东西包括一辆$100从一个之前毕业的学姐那里买来的公路车，最后被我$220块卖掉了，十分愉快。
- 微波炉因为最后一天在旧家还在用，所以没来得及卖掉。只好搬到新地方以后才上架。微波炉是Marketplace上面最多人卖的家电。
- 有个可折叠沙发也是后悔没有早点卖的。当时觉得质量不错也很舒服，就想一直用，可惜放进新家以后才发现空间挺局促的。最后也决定卖掉。
- 东西免费送（个人认为）是个十分不优化的策略。首先会有很多人来问，增加了自己的处理负荷；其次，免费的东西人们并不珍惜，商量好以后会觉得自己已经拥有了这个东西，不会着急来取。实际上催他们花了我很大的功夫；最后，这可能会扰乱市场的价格。不过毕竟是二手货，影响不大就是了。
- 从外地来的人更喜欢用Venmo之类的App，看起来是我密歇根太村了吧？还有若干人问我收不收Cash App。一开始我以为是一大类App的总称，结果发现是有个App就叫这个名字。这种东西没有违法广告法吗？好比我卖吸尘器，牌子叫「除尘器」。
- 卖货见到的美国人应该更接近「老百姓」的定义，当然还是白人为主，各个年龄段各个阶层，开各种车的都有。他们的姓没啥规律。即使只看First name的话，重名的也不太多。
- 晚饭前后是交易最集中的时段，因为很多人都是下班来取货。由此可见难道他们都是上班的时候和我聊天？也有一部分人是WFH（Work From Home），偷偷就跑出来交易了。
- 诚信挺重要的。有时候答应卖给了个讲了一点价的人之后又会有人想原价购入，或者和一个卖家约好了在一个地点见面交易之后又有别的卖家说愿意上门拿货。但是这些情况都不能反悔。
统计数据
- 到发日志为止，共计卖货87件，大约有82个卖家。这里面沟通的任务量是相当大的。
- 如果把所有聊过的人算上，我觉得至少200人。
- 所有卖货拍照产生的照片原始数据约为900 MB。导出的用于卖货的图片大约280张。
- 卖货共计11轮。每轮会集中一系列的东西，进行一轮「拍照-后期-出售」。
- 总收入在2000-3000刀之间。货物总价在4500-6000之间（为了保护隐私，具体数值就不说了）。
- 和买入价比，总的折扣为55折（45% Off）。可以看出还是亏了很多的。
- 有13样东西是免费送的。越到后面对于便宜的东西越倾向于送。
Summary
师兄说的话非常靠谱，只要定价够便宜，总会有人来买的。我之前时间稍微充裕的时候，好多东西都是先定个高价，然后再慢慢降。这里面倒是有些博弈的味道，作为一个 买家 ，你会知道时间长了东西肯定会降价，但是又不能一直等着，因为还有很多潜在的买家愿意出钱买下。所以作为买家，如果有喜欢的东西，直接报上期望价格的Offer是最靠谱的选择，说不定卖家就同意了呢。
不管怎么说卖东西真的是件头疼的事情。但是这个过程让我发现了，感染新冠也不是那么「容易」的，至少现在我还没有任何症状。做好防护就好。交易过程和买家接触的时间一般不超过1分钟。卖货一个月之后我的胆子也变大了，现在戴好口罩去哪里都觉得没问题了。要知道3-6月我基本都没出门。我3月初加的一箱油，7月初才用完。现在反而觉得之前太过于谨慎了。人就是这么善变，全County（郡）感染一两百人的时候觉得门外哪都飘着病毒，能不出门就不出门；现在全郡确诊1800（是累计确诊，不是Active）了反而大摇大摆出门去了。不知道心理学上这个是什么「效应」。
另一个感悟是，过去几年我真的花了不少钱在买一些东西回来「尝试」。以前我觉得一个东西好玩可能我就买了，现在我应该不会再这么「意气用事」了。过去的一年我自我感觉对物质的需求越来越低了，对于享乐型消费经常提不起什么兴趣。不知道是年龄导致的还是穷……但只论钱的话，由于不随便剁手了，反而能攒下一些钱了。
搬家前的一两天，看着空空的屋子，想起之前曾经它是那么拥挤，不到一个月时间就是另一幅模样。只能说没有什么东西可以永存，一切迟早都会归零。
一个我能从旧屋子里带走的东西，或许就是一份更加「波澜不惊」的心态吧。
LanternD
